安博体育官方平台联名迪士尼牵手田亮雅戈尔的这家新零售“工坊店”很有噱头

发布日期：2024-05-05 00:36:23 点击次数：

　　安博体育官方平台联名迪士尼牵手田亮雅戈尔的这家新零售“工坊店”很有噱头他们夹着一柄尺子、一把剪刀出现在这片土地上，剪裁出了中国第一套中山装、第一套西装，开出了第一家西服店……奠定了宁波服装产业的历史。

　　在几百年的历史轨迹中，宁波裁缝从个人手工者到加工厂，已经发展到今天雅戈尔、杉杉、罗蒙、太平鸟等，上百亿市值的上市公司。

　　雅戈尔是最具有代表性的宁波服装企业。1978年，结束了15年插队知青生涯的年轻人李如成，拘束地站在雅渡村青春服装厂的门口。他特意穿上了三年前结婚时，岳父做的蓝布中山装和一双粗制滥造的猪皮皮鞋，选择当了一名裁缝。

　　2016年，雅戈尔早已是家服装巨擘，掌门人李如成却喊出“五年再造一个雅戈尔”，这家历经40年风雨的中国男装巨头就开始了一场自我变革。

　　6月16日，雅戈尔又有大动作，在杭州大悦城开启了全国首家“工坊店”，展示自己在新零售方面的新探索。

　　雅戈尔服装近来频有大动作，2018年中，雅戈尔智能工厂上线，打造了全亚洲最领先的数字化西服车间，并建设智慧销售平台，致力打通线上线下；年初，雅戈尔加入阿里A100战略计划，双方从业务、技术和智能化三条主线月，雅戈尔与杉杉商业签订战略合作协议，意在优化零售渠道，提升品牌价值，探索零售新场景……

　　客群方面，雅戈尔“工坊店”的目标很明确——试图打开更年轻群体的市场，这也是雅戈尔首选大悦城的原因之一。“大悦城在国内众多大型购物中心里定位独树一帜，以18-32岁新兴中产阶级为目标，无论从设计和商业规划上都处处体现时尚、个性、潮流的元素，非常契合雅戈尔工坊的人群定位。”雅戈尔相关负责人如是说。本次开业仪式上，跳水世界冠军田亮作为“雅戈尔品牌挚友”出席活动。作为一名年轻爸爸，田亮在走出赛场后对着装的要求变为了更加休闲并兼顾商务，因此雅戈尔成为了他的首选。本次，田亮在父亲节也邀请80后年轻爸爸们与他一起做“有模有YOUNG做MORE范老爸”。

　　为了吸引更加年轻的客群，工坊店的场景搭建也新意频出，与之前的门店相比，首先是在“既视感”上的差距。整个店铺的装饰色调以“赤、黄、黑、白、青”五种组成，用店铺设计师的话说，这几种颜色既是东方审美中的主要色调，又与现代主流时尚趋势相符。同时，店铺中一应器物均采用金属、竹、实木、琉璃等材料，彰显了雅戈尔追求自然的格调。

　　商品陈列上，雅戈尔工坊店汇聚了旗下雅戈尔、MAYOR、Hart Schaffner Marx、汉麻世家等多个品牌，同时还推出了其女装品牌YOUNGOR LADY。单品上，雅戈尔选择了这些品牌线上最具商务时尚元素的服装，以追求更加年轻化的市场需求。

　　新一代消费者的强力推动下，粉丝经济和网红经济成为不可忽视的力量。这一尝试，也是想借即将上映的《狮子王》线后消费者走进雅戈尔，重新认识雅戈尔。

　　“今年，雅戈尔创立已40周年，我们有着精湛的服装制造技术与经验。但在过去很长一段时间中，随着国际品牌的涌入与自身品牌的高端化，在年轻人心中的位置开始动摇，这次IP联名尝试，我们想用更新鲜的产品与更高的性价比，让更多人走进雅戈尔，走进我们的工坊店。”雅戈尔市场负责人表示。

　　本次发售的狮子王“小辛巴”系列有活力白、炫动黑两款经典配色，并采用雅戈尔自主研发的最新科技面料——水柔棉。这种面料凭借高纱支，拥有婴儿肌肤般的柔滑和细腻。

　　这是肉眼所见的“人货场”变革，而雅戈尔更深层次的努力则还未露出水面。而其努力的方向则是数字化。

　　数字化新零售中的“人”安博体育app下载，便是重新定义用户画像，人即为新零售的核心，以人为中心，才能有货和场相应的重构。这是传统零售的缺陷，也因此导致其在货和场的优化上反应缓慢。

　　雅戈尔正在尝试数字化消费者与现实中的消费者结合在一起，让数据成为核心的生产要素，调配生产资料，调整生产关系。

　　同时，雅戈尔在新零售下的“场”应是全渠道的融合安博体育app下载、智能系统为其“装修”，效率应更高，体验应更好。这也是与阿里进行深度合作的原因。

　　“当某件衣服被拿到试衣间试穿时，试衣间中的传感器就会感应到，最后得出试穿率。试穿率不仅能表明这件衣服是不是受欢迎，也考量了设计师对款式的把握。如果一件衣服试穿率很高，但购买率很低，那么，说明款式很好看，但上身效果差，这说明版型有问题，打板师傅就有责任。当然安博体育app下载，如果试穿率高、购买率也高，那么就是拳头产品，不仅可以放到店铺中显眼的位置，还能提醒店铺可以多备货了。”雅戈尔相关负责人表示，这些场景未来将在雅戈尔的门店中应用。

　　而关于“货”的重构，雅戈尔已经走在了全国同行的前列。以往，传统零售竞争力低下，不无产品同质化和供需不匹配的原因。相对于“有用就好”，消费者更愿意为喜欢的商品买单。了解消费者的需求，按需匹配，推顾客之所想，售顾客之所爱，是新零售对“货”的重构。

　　在销售端，服装零售的本源是什么？就是当顾客看上一件衣服，店里要有货卖给他。因此，传统的店里需要备货。但如此一来，又造成了目前所有产销合一的品牌服装企业最头疼的问题——库存。

　　怎么破？首先，雅戈尔建立了“智慧中台”，中台是近两年互联网经济下刚刚兴起的产物，它是沟通前台业务和后台技术支持的中间平台，阿里从2015年开始打造中台，腾讯在去年9月宣布开始打造技术中台，而雅戈尔的“智慧中台”，从去年8月起步，到“双十一”已全面上线。

　　以库存为例，从消费者的视角来看，打通线上线下库存后，买家可以在线上下单，线下离他最近的店会进行配送，并享受一样的价格。同样，当买家在线下店看到一件心仪的衣服，但店里没有尺码时，也可以在线下下单，由线上或线下有货的其他门店配送。

　　这就解决了最初的需求——“看上必有货”。同时，任何一家门店可以卖自己没有备货的服装，只要整个大盘子里有，他就能卖，就不用大量备货。“库存问题”迎刃而解，也带来了货品周转的加快和营销效率的提升，使一家如雅戈尔这样的传统企业具有更优的成本竞争力，从而保证其盈利能力。

　　任何在新零售领域试图创新的企业，都必须有新的基因——网络协同和数据智能，这也是新商业文明的DNA双螺旋。显然，雅戈尔已经在实践中占得了先机。